Toute entreprise a pour objectif principal le développement de son business. Ce qui nécessite la mise en place d’une stratégie qui provoquera une augmentation de la rentabilité et une fidélisation de la clientèle. Pour y parvenir, vous n’avez nullement besoin de vous ruiner. Cet article vous propose trois stratégies efficaces pour développer votre activité commerciale à moindre coût.
L’établissement d’un diagnostic
Pour développer votre activité commerciale, il est nécessaire d’établir au préalable un diagnostic. Ce diagnostic aura pour fonction principale de mettre en premier plan les divers points essentiels de votre commerce. Cette activité a pour avantage de vous permettre d’avoir une vision globale de vos difficultés. Ce n’est qu’ainsi que vous y trouverez des solutions beaucoup plus facilement.
Pour ce faire, vous devrez répondre à diverses questions que sont :
- Qui sont vos clients ?
- De quel panier moyen disposez-vous ?
- Lesquels de vos prestations/produits se vendent le plus ?
- Où se trouve votre zone de chalandise ?
- Quel prestation ou produit vous génère beaucoup plus de CA ?
- Quel prestation ou produit vous génère une grande marge ?
- Comment est réparti le CA selon les prestations/produits ?
- Comment est répartie la marge selon les prestations/produits ?
- Comment se présentent votre offre, vos forces, votre stratégie de communication et votre clientèle par rapport à ceux de vos concurrents ?
- Quels sont vos coûts de fonctionnement ?
La création de partenariat
Trouver des partenaires est l’une des meilleures façons de développer votre business à moindre coût. Car vous proposerez à ces derniers tous vos produits ou prestations. Ce qui vous permettra de vous faire connaître sur le marché et d’accroître vos ventes.
Pour cette stratégie, le bouche-à-oreille et la complémentarité vous seront d’une grande utilité. Ainsi, pour trouver des partenaires, vous pouvez par exemple faire des publicités dans des boutiques.
La fidélisation de la clientèle
Grâce à cette activité, vous gagnerez plus de clients. Vous provoquerez également la qualité de vos produits ou services. Distinguez-vous de la concurrence à travers vos prix. Faites souvent des soldes, etc.